保健品行业近些年来得到迅速的发展，但是也面临着一系列的问题。2012年1月5日，国家食品药品监管局保健食品化妆品监管司司长童敏在“2011年中国保健食品发展大会”上表示，《保健食品监督管理条例》(以下简称《条例》)将在2012年上半年出台。这意味着，历时两年多，首个具有法律效力的保健品行业监管条例将会正式落地。

回顾我国保健品行业的发展，虽然增速迅猛，但一直充满着争议。中国保健协会副秘书长张大超表示，保健品市场的“乱象”可归结为三类：首先就是身份难辨，保健药品和保健食品之间并未有明确的界定。受传统的“药食同源”经验的影响，很多保健食品多带有“药品”的色彩，这也导致了当今保健食品“非食非药”的尴尬局面，从而给行业的有效监管带来了障碍。

其次是夸大宣传。有人用三个字来概括保健类食品市场的典型特征，即“丰(胸)减(肥)壮(阳)”，普通的保健品，在广告中都变成了包治百病的灵丹妙药。比如，将缓解体力疲劳演绎成补肾、增强性功能;将辅助降血糖、降血压、降血脂夸大为治疗“三高”等。2011年3月份，日本地震海啸引发核泄漏事故后，一些保健食品商家趁机打起了“防辐射”牌，有一些保健食品企业甚至宣传：螺旋藻片、胡萝卜素、番茄红素和红葡萄籽提取物等相关产品有“防辐射”功效，可谓匪夷所思。

三是行业准入门槛过低。我国保健食品、化妆品生产企业数量多、规模小，大多为中小企业，产业集中度低，研发投入不足，技术含量偏低，往往缺乏核心竞争力，可持续发展能力不足。

在这样的行业背景下，《条例》出台可谓正逢其时。从送审稿来看，《条例》对保健食品添加违禁物品、非法广告等问题都做出了明确的规定。那么，在“斩除”保健品行业乱象的达摩克利斯之剑即将挥下之时，保健品企业应该如何应对呢?

首先企业需要加强自查。从原料采购到组织生产、最后到流通环节，保健品生产企业需要把好关，加强采购管理，强化原材料进厂检验，严格执行索证索票制度。其次，企业要慎防公关风险。保健食品的夸大宣传几乎成为业内公开的秘密，而随着消费者对食品安全的日益重视，企业在广告宣传方面应慎之又慎。否则，涉案企业不仅要面对公关层面的风险，还会面对法律的制裁。此外，保健品企业以中小企业居多，在管理方面存在很多有待规范和改进之处。因此，在《条例》出台之后，与其被迫接受规范，不如主动改善管理水平。

可以说，保健品行业在经历了多年的“野蛮增长”之后，即将面临“紧箍咒”的约束。业内人士还分析认为，《条例》的出台，对于保健食品网络销售的门槛可能要提高，将借鉴网络售药的模式，采取网络销售许可证制度，从源头上加强监管。这其实也意味着：在行业监管和规范的“风声鹤唳”之下，保健品行业洗牌在即，而企业要想走上一条良性的可持续发展道路，就需要学会在“规范中”慢慢长大!

保健品行业将在新的规范下，更加健康和长远的发展。

• 保健产业发展形势
  　    据相关资料显示近20年来美国的保健品销售额增长了36倍，日本增长了32倍，欧共体诸国则以每年17％的速度增长，而中国则达到15％-30％，预计2010年将达2000亿元。可见我国健康产业发展市场潜力是巨大的。
  　    我国健康产业发展（这里的健康产业发展包括保健产业、医药卫生产业等与健康相关的产业）仅占中国国民生产总值的4%～5%，低于许多发展中国家。而在发达国家，这一比例普遍超过15%，健康产业发展成为带动整个国民经济发展的巨大动力。

  二、保健产业发展的定位
  　    8月31日，中央党校“保健产业发展战略、体制和政策”审稿会上，李君如副校长：促进国民经济的朝阳产业，和谐社会的民生产业。

  三、保健产业发展与经济发展到关系
  　    经济发展对保健产业发展的带动作用主要通过这样一条关系链来传输：经济增长——人均收入水平增长——消费观念升级（健康成为最关注的焦点）——保健产业发展和服务需求扩大——保健产业快速发展。

  四、保健产业发展趋势
  　    1、医疗改革呼唤保健新体制。意味着一种对旧医疗体制的挑战，但更蕴藏着无限的机会。
  　    2、市场趋向成熟，消费者趋向理性。法律将完善、规范，理性消费、理性投资已经成为市场的主流，消费者或投资者从品牌、品质、价格、文化等综合性因素来进行选择，而不仅仅是被概念或广告所迷惑。
  　    3、以健康服务为最终目的，给消费者提供全面的健康解决方案。针对不同的个体提供不同的个性化服务。
  　    4、质量和品牌。质量是生命，是产品生存的基础。品牌是消费者选择商品（包括保健品）的第一考虑。品牌是连接消费者与产品之间无形的纽带。

很多人参加会议营销都是觉得有吃有喝。但对于会上推介的产品或者是项目却很少动心。

而从广东水井坊、海南正业中农等学来的会议营销“真经”，让我市一些中小企业“快乐成长”。

前置性投入达百万元

近日，记者随一位接到邀请函的市民参加我市一知名企业为其产品征集广告语的颁奖会议。能容纳200余人的会场，不一会儿就人山人海。

会议请来名人主持、颁奖，一等奖奖金高达1万元。会议中间还穿插着精彩的文艺节目。记者粗略估算一下：包括奖金、奖品、请主持人和嘉宾、包会议场地、请杂技大师，这家企业至少要为这个会议投入近百万元。

其实，这样的会议每天都在我市“生成”。近日，记者在一家江西联盟机构召开的“精彩生活财富论坛会议”现场看到，有150余名普通市民前来参会。会议开始，公司的讲师就以“打造公平贸易、推动社会诚信”为题，开始宣讲一种“BMC模式”，接着放映一些视频短片和中央电视台对企业的采访视频，参会人反响热烈，纷纷提出加盟意向。

比“人工推销”更省钱

参加这些会议的人，多数是通过收到邀请函、收到邀请短信等方式，得知会议的时间、地点、内容。参会者不但可以免费看精彩表演、看视频、抽奖，有的会议还发纪念品、管中午饭，如此“不劳而获”深得一些市民，尤其是闲赋在家的老年人热衷。

这些会议，多数是正规、合法的。“我们公司开会，都到公安部门咨询了是否需要会议报备，是极其正规的。”“精彩生活财富论坛会议”主讲人马建武说。一家召开颁奖会议的企业负责人张明辉向记者透露，公司经常召开各种会议，因会而与我们结缘的市民有几千人。其实这就是会议营销。

张明辉算了一笔经济账：办一个大型会议，包场地、请名人、发奖金、请吃饭、抽奖，共花销80万元左右，但可以收获至少300个销售目标对象。这比雇人跑销售要省一倍的钱。

会上动心难免会后变心

在我国，广东水井坊、海南正业中农、义乌马地奥智利葡萄酒等企业都是通过会议营销赢得了创业的“第一桶金”。

“会议营销参与群体广泛，能全面整合资源，实现有效传播”，市发展研究中心宏观经济研究室主任刘滨伟分析认为。而同样是开会，有的企业能“快乐成长”，有的却“功亏一篑”。在记者参加的会议中，有一个团购会就出现会议开到一半现场人员走空现象。一位提前退场的营销专家表示，所有失败的会议营销都存在一个共同点：令参会者感到没有可信度和尊重感。如一些保健品行业的会议营销失败率很高，原因之一就是企图回避“价值不足”这道坎，以为可以通过会场“广东讲师”、“北京神汉”的忽悠而动销，结果就是参会人“会上动心、会后变心”。

一、传统会议营销模式的弊端

随着市场的发展变化，传统的会议营销和炒作，暴露出越来越多的弊端。首先，会议营销新客户资源非常难发掘，很多队伍都是在反复压榨老资源。另一方面，会议的成本却在不断增加，好不容易出几个单，却难以承担日趋高昂的成本。许多叱咤会议营销市场多年的企业，如今已然没落。

再看炒作模式，随机性顾客消费，而且消费量小，一单至多不过千余元。每期稿子都要绞尽脑汁，但缺乏与顾客的互动与回应，稿子的下货功能也是越来越难实现。书籍营销，这种营销方式实际上是搭建一个平台，将产品知识更系统的传递给潜在消费者的一种形式。它必须以炒作或者会议营销为依托，才能发挥出最大潜力。很多书籍没落主要就是因为与营销实体缺乏互动与沟通。

可见，无论是会议、炒作或是书籍，单一的营销模式早已无法适应市场发展的趋势，时代在呼唤新型的营销模式。只有新型的营销模式，保证经销商更快、更稳定的赢得利益。

二、ABCH营销模式的核心战略工具——“四维方阵”

会议营销、炒作、书籍、协会为ABCH营销模式的四个基点，在可变产品的衔接下，这四个基点之间发挥相辅相成、互相促进的1+1大于2的倍增关系。实际上，这四个基点构成一种相对稳定的增倍方阵，无论你是什么样的产品，在这样的模式下，他的营销效果会被成倍的放大出来，在这样的模式中，销量升级将更容易实现，同时也会变得更加长效和稳定。

但在新的“四维方阵”中，炒作、会议、书籍、协会等已发生了根本性的变革，新的市场环境赋予了他们新的定义及新的操作模式：炒作将转变为以诚信和长期推广为特点的“品牌传播”，会议将转变为以服务、产品为支撑的“健康管理”，书籍将升级为一种立体纵深的“文化营销”，促进会将升级为一个集商业发展与公关合作为一身的综合平台。

总之，ABCH新型营销模式并不是割裂历史，完全意义上的创新，而是站在之前“巨人的肩膀上”，合理有效的整合现有资源，同时借鉴先进的营销模式，摸索出来的富有成效的新一代营销模式。