对于新品上市，如何用最快的速度发展起来？如何用最少的投入打开知名度？笔者整理出保健品新品上市三件宝！这三件宝分别是免费派送、虚假流行和症状恐吓。

　　保健品新品上市三件宝之一：免费派送
　　免费派送是非常受到老百姓欢迎的一种手法。老百姓不花分文得到实惠，企业也能迅速稳定一批试用者，如果产品显效的话，试用者就会迅速成为使用者。笔者认为免费派送如果执行的到位，可以迅速启动市场。但如果执行的不到位，很有可能陪了夫人又折兵。这里有几个步骤需要注意：
　　保健品新品上市第一步：敲定数量
　　除非企业的实力足够的大，否则，最好不要派发整盒产品。先准备好一定量的试用装，试用装的产品量以一周的用量为参考线。
　　保健品新品上市第二步：挑选合作伙伴
　　药店、超市很希望企业多搞促销、多搞派发。人流量一下就比平常多许多，何乐而不为？但是企业考虑到实际情况：不可能在每个地方派发。所以需要选择几个左右的终端进行派发，这样可便于集中管理。这十个左右的终端应该是比较知名的药店，或者跟一家上规模的连锁药店、超市合作即可。
　　保健品新品上市第三步：媒体选择和其他
　　媒体投入可以单调一些，甚至一个通栏告知即可。但最好能在当地的晚报或晨报能拿下个版或半版。顺带着产品的功能介绍一番。在版面底下把药店名称放上去。标题一定要抢眼，比如“万个杭州人，你撞大运拉！”，“上海人就是幸运人！”。
　　保健品新品上市第四步：后期抄作和延伸
　　前期的派发工作完成后，并不是活动结束了。后期的跟近抄作相当重要。比如，可在媒体发表这样的新闻：“申城百姓慧眼识金，金维他一天告罄”。其目的是告诉消费者我这个产品很多人抢着要，这个产品是有效果的。趁着派发的余热进行下一轮的攻势也是相当有必要的。比如类似：“答谢关爱，买二赠一”等活动，可在报纸上注名前期派发的赠品有限，为了答谢申城人的热情，特进行买二赠一，现在！真正的优惠来拉！　　  　  　   　　  　  　  　
 　　保健品新品上市三件宝之二：虚假流行
　　什么叫虚假流行？通俗一点叫假流行。——就是宣传产品说在某某地方卖的热火朝天；在某某地方卖断货了等等。

如果大家记忆深刻的话，应当记得当年脑白金曾大面积的宣传自己在美国被抢购，在美国卖疯了。这是当年最早把脑白金送到一个高平台的策略。脑白金在当初把这个法宝运用的炉火纯青，时至今日应该有很多年，虚假流行之风没有衰退，反而愈演愈烈。还有最近的金维它、奥祥羊胎素等都在使用这个法宝。取得了一定的市场效应。
　　笔者通过深度分析，总结出了虚假流行的妙处有两方面：
　　一方面，消费者认为：流行是效果好的代名词。
　　在人的逻辑思维里：流行只能证明一点，这个产品卖的好。而卖得好的保健品无疑是因为效果被广泛的人群证实了。在解决信任的范畴里：制造流行无疑是一种起效快、零风险的解决方案。大多数消费者认同流行的东西，抵制另类的东西。笔者认为，制造虚假流行是保健品新品上市的一种比较保险和安全的策略。值得企业花大力气去做。——你现在自顾自的说流行。真的流行就离你不远了。

另一方面，消费者认为：不买流行的东西，我就落伍了。
　　人的内心深处是有恐慌的，害怕被社会发展的脚步所淘汰。听说东家买了电脑自己也要买一台回来——即使自己不会使用。西家在吃脑白金，东家也认为这个脑白金肯是不错的。——跟风已经成为一种生活习惯。所以我们在操作保健品的时候，需要竭力创造出的虚假流行。使消费者感觉整个社会都在吃某某了，你不吃就是你落伍了。
　　
　　保健品新品上市三件宝之三：症状恐吓
　　人体就是一台机器，谁也不能保证这台机器不出点小故障，小故障如果不即时维护就会引发大故障，这个道理是人所共知的。针对人体引发的小故障进行适当的恐吓，能迅速让消费者认知产品。——在华泰策划公司，我们把这种手法叫做症状恐吓。
 　　我们理清思路就不难发现：保健品必须要说功能，而说功能就难以逃脱几项批文规则，这里的规则是没有任何症状可以让你说的。但是，我们可以把这个“死功能”用反推的手法提炼出症状恐吓的要素。 　  　　  　  　  　 
 　　症状恐吓的好处是能够让消费者产生紧张的情绪，刺激消费者的购买欲。适合保健品新品上市阶段采用，如果作为跟进品牌保健品新品上市，则需要在症状恐吓上找到超于竞争对手的、更好的要素。这样才能树立自己独特的品牌个性。

随着会议营销的不断发展，越来越多的人在思考着会议营销的前景问题。会议营销可以采取哪些新的模式，我们如何不断学习、提高自己。近些年来随着互联网的飞快发展，越来越多的人意识到，会议营销也应该加入电子商务的模式。

中国的网络用户已经达到4.8亿，马云创建阿里巴巴的时期中国只有8000万的网络用户。近年来，中国的银发网民不断增加，呈现迅猛增长的发展态势，通过远程在线视频教育达到推广企业，推广产品，以及配合电话营销来达成销售的目的。从地面上收集名单转到了网上收集名单，通过互联网宣传，百度推广，媒体宣传，广告联盟等建立数据库。同时把地面上的会议搬到了网上，网上的咨询洽谈及电话营销能有效解决人们异地洽谈沟通的限制。提供多种方便的异地交谈形式，再结合地面的服务店配合宣传及会议营销拉动，实现天网与地网的合一。进几年传统保健品电子商务模式犹如雨后春笋纷纷拔地而起，益生康健，禾健，久久维康，春芝堂，瑞年，汤臣倍健，博荷时尚，金象，生命方程等等，同时很多风投公司也开始关注。

会议营销也要与电子商务相结合，在不断地开拓和创新中，向前发展。

2011年7月10日，市工商局12315指挥中心发布2011年第5号消费警示：市场上保健品种类繁多，一些商家将保健品当药品宣传，老年消费者应谨防免费健康讲座的消费陷阱。

一些商家抓住老年人追求健康、长命百岁的心理， 通过举办免费健康会议营销讲座，吸引老年人参加。商家一般先派发赠品，取得老年人信任后，再向老年人推销各种保健品，并宣称保健品有治疗多种疾病的功效，诱导老年人购买。

据介绍，今年上半年，12315指挥中心共受理20余起老年人购买保健品的申诉举报。保健品商家销售的常见方式包括声称保健品能包治百病；打着“专家义诊”旗号对保健品进行宣传；通过“免费抽奖”、“保健品上门推销”，诱导消费者购买；伪造虚假病例、雇托表演，佐证保健品的神奇功效等。

12315指挥中心提醒，保健品有一定的保健功效，但不是药品，更不能包治百病，老年人若发现身体或心理上出现疾病，应到正规医院就诊、治疗，不要轻信所谓的专家在免费健康会议营销讲座上推销的保健品。

据介绍，根据国家有关法律规定，保健食品的生产及销售应通过食品药品监督管理局审批，批准文号格式为：国食健字G×××。市工商部门调查发现，免费健康会议营销讲座中销售的保健品，还存在捏造虚假的批号、虚假生产企业名称、生产地址、生产日期、保质期等现象。 
        为此，工商部门提醒，如需购买保健品，应到信誉好的正规商店、超市或保健品专卖店购买。购买后应索要购买凭证，并将购买凭证妥善保管，以便日后维权。