一、了解工作
    如果接下来你要为会议营销新员工进行分工了，但是如果你有足够能力的话，暂时不给会议营销企业新员工划分固定的部门为好，而是安排一个过渡性的部门——那些优秀、热情、积极的人们将是会销企业新员工良好的初级伴侣，你也赢得了时间来观察他、了解他——最终再来寻找合适的工作等等。

二、日常学习
    如果他已经开始对工作有了基本的认识，这时常用的辅导方法有以下这些：⑴早会。⑵室内辅导。⑶案例研究。⑷陪同作业。

三、产生业绩
    一旦会销企业新员工很多时候会存有一定的疑虑：这样做能产生业绩吗？我适合做吗？我能产生业绩吗？而消除这些疑虑的最好方法就是迅速的帮助他产生业绩，以下这些方法也许有效：⑴给予更多的关怀。⑵给有把握的客户名单。⑶协同作业。

四、对会销企业新员工比对老员工更多的关注
     新员工寂寞、孤独、不适应，这时你就要更多的投以关注，也许只是简单的一句关怀的话、一个友好的眼神，但是，你一定要做。

      做好这四大点：这时间你的关怀、鼓励、辅导是最为有效的了，渡过了这个时期，基本上会销企业新员工的养成也就可以告一段落了。

新产品上市，在保健品市场上已经不是一件容易得事。原因在哪里？保健品消费的无形操控手又是什么？其答案就是消费者，一个新产品的顺利成长，消费人群的定位，消费者的购买力，这是两个根本方面。两者相互影响了保健品市场，了解和把握这两个因素，对如何制定新产品的营销策略有着重要的意义。

提到消费人群，最有代表性的提法是保健品的三个“钱袋子”：女人、儿童和中老年人。具有养生保健特定功能的保健品，在一定的程度上与药品类似，产品的功能是立足之本，消费人群是生存之道。新产品的开发和宣传，我们必须纠正过去将消费人群购买能力等功利性分类法，而是要将产品实实在在的功效放在第一位，这是不能错的大前提，这是对消费者的尊重，也是营销的策略。美国含一片的营销策略中，我们没有特别强调特定对象或者强调是男人需要还是女人需要，或者是儿童青少年或者是其他别的人群，我们注重产品的功能和价值，强调的只有一个点，那就是你需要它，它也是你所需要的，相互的尊重的关系。

在营销理论上，每个人都知道需求是起决定性影响的，但我们更要了解消费者需求的变化是什么？趋势是什么？要求是什么？这些就是市场的预期，预期因素是不可忽视的市场分析因素之一。概念的胜利，其实就是预期的胜利，登喜健氨糖片以各种骨关节风湿疾病的心理预期而成功，葡萄籽以抗过敏为消费预期，紧跟趋势，才会是赢家。

在营销学的基础之一是消费者在多数不购买的情况下都是想要与非需要的矛盾中，喜欢才是最好的，偏好在购买决策过程中越来越起到重要的作用。一个品牌之所以有影响力，正是因为消费者偏向性德选择。保健品也是如此，我们要关注消费者对保健品的偏好，深入分析消费者的偏好心理。抓住了偏好，就是抓住了消费者的心。所推出的产品要符合快节奏的工作生活需要；纯天然提取具有实效的保健品；具有对现今高疾病如降血压、降糖、降血脂等疾病。这些关键因素会加速消费者的购买欲望。

市场的竞争着重在两个方面，第一是同行间高度竞争的销售市场，第二是不成熟的，消费者购买市场。消费者的不成熟性主要表现在以下几个方面：

• 市场容量与规模的呈高度波浪型特点。
• 购买的不成熟，保健品的购买盲目性很强，很多不基于科学。而是受广告的引导。新产品一定要有使消费者真正从自身的健康需要出发，客观的选择保健品。
• 意识的不成熟，消费者自身缺乏必要的健康知识。一般凭感觉，而非依据来选购产品。新产品推出要符合消费者感性的初步认识，也要保证服用后达到预期效果，从而影响购买者继续购买的消费心理。

由此我们可以认为，保健品的购买能力不仅仅是经济上的承受能力，更多的是意识上的购买影响力。记得那句话我们的产品要像宗教一样具有影响力与信仰力，消费者愿意购买我们的产品，我们的价值与功能也同样值得购买。新产品的投入，一定要着眼于长远的目标市场，一定要对消费者未来预期、偏好、购买能力进行详细的分析，使产品适应发展的趋势，提出科学、正确的保健主张，满足消费者市场保健需求。

专家讲座是会议营销重要的一个环节，对联谊会的业绩起着关键性的作用。不管会议营销多创新，专家讲座这个环节省不了，但是专家的身份变化挺大，以前做会销的一直都喜欢用老专家，老专家的优势挺多：资格老可信度高，经验丰富看病准，医理病理知识丰富等。缺点是大部份老专家经常讲深奥的医理病理知识，与顾客互动不够，不敢多讲产品，不适合长期出差等。纵观现在，做会销的人突然发现年轻的专家健康讲座越来越多，而且有一种平分秋色的趋势，探起原因，原来年轻专家的优点也挺多：本身是做会销这行的，年轻富有活力与激情，讲产品比较透彻针对性强，能适应长期出差等。缺点是资格不老，可信度不高，实践经验不丰富等。
 

我做会销七八年，以前我们的联谊会健康讲座必须老专家讲课，有一次老专家由于特殊原因不能来，作为市场总监的我没办法只好硬着头皮上进行救场，不料讲完顾客与员工反馈效果非常好，更主要是业绩比预期的高很多。从此一发不可收拾，员工强烈要求我讲，顾客喜欢听我讲，朋友邀请我友情客串，到目前为止大概估计了一下不低于600场。同时我也发现，年轻人健康讲座越来越多，为了让大家更好的讲好会销的健康讲座，我把我的经验总结一下与大家分享与交流，希望与大家共同进步。

我认为年轻专家做好会销的健康讲座，必须做到以下几点：

一、必须包装好自己，给一些合适的头衔；

二、必须注意仪容仪态，穿着正式严肃比较好；

三、必须学会一些小游戏、笑话与小故事等，自然的巧妙的融入到讲课当中，与顾客形成互动，调动现场气氛；

四、必须把医理病理知识通俗化口语化，把产品知识生动化，让顾客通俗易懂容易接受；

五、必须要有一个良好的开头与结尾，开头要循序渐进，结尾要水到渠成；

六、必须学会控制讲课时间，收放自如；

七、必须讲课的角度站在顾客的位置，讲顾客想听的与顾客需要的；

八、必须体现现在化与高科技，电脑与投影仪等尽量使用，讲课幻灯片做精美一点；

九、必须做到每讲一次，认真准备，及时总结，不断提高自己；十、必须学习，丰富自己，这也是我总结十大必须的最最重要一点。

年轻的专家通过自己的努力，其实说句实话，与老专家各有千秋，甚至在联谊会提高业绩方面会更有优势，因为我们懂得顾客的需求，因为我们知道产品的卖点与优势，更因为我们年轻！

文章来自:中国医药会议营销网