自从会议营销模式进入保健品行业开始，除了加强自身的团队之外，也在不遗余力地寻找经销商。但随着市场的发展和竞争的加大，这个“商”却变得越来越难招了。

会议营销的传统招商方式主要有以下三种：一是参加国内各种大大小小的行业展会；二是在专业的招商媒介发布招商信息；三是通过购买经销商数据库电话和信函招商（最近几年又增加了手机短信方式）。

然而这三种方式对会议营销模式却显效甚微，分析原因如下：首先分析参加展会方式，会议营销企业参加的展会主要有以下几种，一是每年两次的国药会、二也是一年两次的蒙交会、三是东莞厚街保健节、四是各种小型会议。由于会议营销的特殊性，当初第一批会议营销经销商大多并非是医药保健品行业人士，他们并不像医药行业的资深人士一样，习惯参加各种医药展会。国药会议参加的大多是经营处方产品的医药经销商，而且国药会议收费昂贵，正规参加一次，会议成本最少在四万元左右。也许偶尔能遇到一两个正在做终端拦截模式的经销商会对你的会议营销模式感兴趣，但是你也要准备好强大的扶持力量，帮助该经销商营销转型。去参加蒙交会，虽然保健品的经销商非常多，但98%是蒙派的经销商，蒙派的手法与心态是很难做好会议营销，会议营销强调的是服务、服务、再服务，依托服务产生良好的企业循环利润。而蒙派急功近利，快速攻城略地的营销方式，正是会议营销的大忌。众多的蒙派的经销商习惯了广告立体轰炸模式，操作起会议营销来怎么都不顺手。所以蒙交会也不是会议营销招商的好市场。东莞厚街一年一度的保健节因其本身是中国保健品企业的主管单位——中国保健协会举办，所以一些大型的保健品企业都来捧“领导”的场，参加会议的保健品企业规格还是比较高的，特别是国内几家大型会议营销企业都到会，这样就吸引了一些会议营销小经销商来寻找商机。但是真正有实力的会议营销经销商却未必会来，原因很简单，有实力的会议营销经销商大多是来参会的那些企业培养出来的，企业的高层都来了，经销商也来寻找商机，见了面难免有些尴尬，所以来参加的多是些小经销商。但该次展会相对其他展会而言，效果还是比较好的。近年来医药保健品的小展会是越来越多，质量也越来越差，虽然展会价格便宜，但来参会的人稀拉，往往是第一天下午展厅里除了参展企业本身人员之外，就只剩下拾荒人员。除非该次展会在企业所在城市，基本没有参加的必要。其实不仅仅是会议营销企业参加展会的效果不好，整个保健品行业都应该可以感受到展会的效果大打折扣，整个社会信息交流的方式增多、互相网的渗透、展会的泛滥，都是原因。